Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Кейсы

Кейс Как успешно провести переговоры и закрыть клиента на сделку (13 photos)

12.09.2021 12:24:37 | Автор: admin
Многие недооценивают важность переговоров. Одновременно это самая легкая и самая сложная часть работы в b2c-бизнесе. При этом не только личные встречи, но и переписки в мессенджерах являются частью переговорного процесса. Как освоить искусство самопрезентации и закрывать сделки на своих условиях, расскажу сегодня.

Об авторе (на фото): Евгений Коблов, архитектор, управляющий партнер в старейшей московской архитектурной компании А+А
Соберите информацию о клиенте
Постарайтесь найти максимум информации о человеке, с которым будете вести разговор. Достаточно вбить в поисковик запрос, посмотреть соцсети и получить представление, с кем вы будете взаимодействовать. Если вас приглашают от лица компании, обязательно изучите сайт, найдите публикации о компании в сети. Зачем? Чтобы определить стратегию дальнейших переговоров.
John Wilson Design
Разработайте сценарий переговоров
В моей практике был случай, когда к нам в мастерскую с запросом обратилась компания, с которой мы не работали ранее и ничего о ней не знали. Они попали на одного из самых молодых наших сотрудников и пригласили его на встречу. Я предположил, что если их выбор пал на молодого специалиста, то, вероятнее всего, они заинтересованы именно в юных талантах, поскольку сами являются молодой компанией в IT-сфере.

Исходя из полученной информации о потенциальном клиенте, мы разработали стратегию: солистом на переговорах был наш молодой специалист, а более опытный подтверждал его слова и одобрял креативные идеи. Такая расстановка ролей была оговорена заранее (об этом я расскажу далее). На встрече же главным вопросом было определить, кто из присутствующих со стороны заказчика является ЛПР (лицом, принимающим решения).
Stefano Trapani
Определите цель переговоров. Заранее
Чего вы хотите в результате достичь: заключить сделку и подписать договор с заказчиком? Получить более выгодные условия у поставщиков? Показать экспертность и закрыть возражения?

Вы должны четко для себя это понимать. В противном случае переговоры ни к чему не приведут. Любая записанная информация фиксируется в нашем сознании в качестве установки. И является маяком, на который вы ориентируетесь в процессе переговоров: вы знаете, где финиш и направляетесь к нему. Поэтому одной мысли я иду заключить контракт недостаточно.
Валерия Сливко | Sldesign studio
Необходима детализация: какой контракт, на каких условиях и на какой срок. Зная детали своей цели, вы можете в одних моментах уступить оппоненту, в других принципиально отстоять позицию, но так или иначе получить нужный результат. Иначе отдаете исход переговоров воле случая: не представляя, что вы хотите получить, вы не знаете, какие действия нужно совершать. Имея четкую финансовую модель, вам не нужно импровизировать на ходу вы просто следуете своему бизнес-плану.
Дизайн-студия "Puzzle"
Совет: Напишите план переговоров. Пропишите тезисами, что важно сказать клиенту и в какой последовательности. Структура хорошо запоминается, ей легко следовать в процессе переговоров.

А еще детально прописанный план создает нужный психоэмоциональный настрой. От вашего внутреннего состояния зависит успех встречи. Если вы не верите в свою победу, невербально ваш собеседник считает и почувствует это. Поэтому искренне верьте в свой успех и успех проекта, чтобы эти ощущения передавались окружающим.
Михаил Новинский (MNdesign)
Вдвоем эффективнее: найдите пару
Идя на какое-то мероприятие, берите с собой компаньона, который сможет вас красиво представить гостям. Если вы работаете один, и у вас нет такого партнера, отточите до совершенства самопрезентацию на три минуты.


Также в запасе нужно иметь короткую версию на одну минуту и расширенную на 15 минут. В зависимости от формата мероприятия вы можете использовать разные типы самопрезентации. Безусловно, представлять себя самому тоже можно и важно уметь. Для этого есть множество техник. Если вам интересно дайте знать в комментариях, и я раскрою тему подробнее.
Елена Игумнова
В самом начале я привел пример, как мы сделали акцент на молодом специалисте. Это был уместный шаг, который задал нужный тон беседе. Его можно использовать и наоборот, когда старший и более опытный специалист играет первую скрипку на правах мэтра профессии, а другой его поддерживает. Я называю такой прием второй пилот и часто использую в переговорах. Причем могу быть как первой скрипкой, так и на вторых ролях все зависит от задач и контекста переговоров.
Carla Capdevila Fotografa
Найдите ЛПР
Всегда важно понимать, кто является лицом, принимающим решения, и акцентировать свое внимание на нем. Это актуально в переговорах с юридическими лицами, так как обычно этот процесс включает множество согласований через посредников.

Что касается частников, то я всегда прошу прийти на встречу обоих супругов. Если вы будете взаимодействовать только с одним (например, с главой семьи, который заключает договор и все оплачивает), то, вероятно, в процессе будут возникать новые вопросы, изменения проекта и прочие заминки. Когда на встрече присутствуют двое, можно сразу обсудить все волнующие моменты и прояснить общее понимание задач. В практике я часто сталкивался с тем, что люди могут говорить одни и те же слова, но подразумевать под ними разные вещи.
SIMONE AUGUSTIN PHOTOGRAPHY
Из опыта могу сказать, что самые комфортные в работе заказчики это, как правило, молодые холостяки. Но только до того момента, как у них появляется вторая половинка. Тогда сразу возникают новые идеи, пожелания и запросы на корректировки проекта. А то и вовсе меняются приоритеты, и стройка встает на паузу. Тем не менее лицом, принимающим решения, остается заказчик тот, кто платит и заключает договор. Однако уже в процессе вокруг заказчика могут появляться разные персонажи, которые порой вносят путаницу в работу.
Christ.Christ. associated architects GmbH
Показывайте ценность, обсуждая цену
Это один из волнующих моментов для многих, поскольку чем выше уровень, тем сложнее озвучивать стоимость. Из-за этого специалисты часто демпингуют, так как бояться остаться вообще без заказов. А также не решаются перейти на работу в премиум-сегмент, поскольку не знают, как аргументировать высокий ценник.

Главное, что здесь необходимо осознать: ценность вашей работы должна быть выше стоимости. То есть вы должны предложить рынку (заказчику) что-то сверх того, что стандартно подразумевается под конкретной услугой. Это может быть ваш опыт, знания, дополнительные навыки, удобный сервис и так далее.


КСТАТИ
На Houzz, где вы сейчас читаете этот материал, есть удобная функция клиентская панель Houzz Pro (на фото). По сути это дэшборд заказчика, где хранится вся история реализации проекта. Больше ничего не нужно выуживать в почте и чатах все сообщения, вложения, файлы с референсами, расчеты от поставщиков, график работ, фотофиксация во время авторского надзора абсолютно вся информация собрана в одном месте. Клиентская панель бессрочно, 24/7, доступна с сайта или через приложение.

Пусть сотрудник Houzz свяжется со мной и расскажет про клиентскую панель
User
Просите обратную связь
Итак, вы все сделали правильно, но сделка сорвалась. Либо результат переговоров вас не устраивает. Отлично! Есть повод провести аналитическую работу. Например, с помощью техники я, ты, они. Посмотрите на ситуацию сначала своими глазами из Я-позиции: почему именно так и именно это вы сказали, почему так среагировали и повели себя определенным образом. Затем оцените все произошедшее с позиции вашего собеседника: посмотрите его глазами на ситуацию и найдите моменты, которые упустили, находясь в Я-позиции. Теперь посмотрите на ситуацию глазами кого-то постороннего, абсолютно незаинтересованного лица, и беспристрастно разложите ситуацию на молекулы.
DEREBAS WOOD
Если не впадать в оправдания, обвинения и прочие эмоциональные ловушки, то можно очень подробно с разных ракурсов увидеть как свои промахи и недочеты, так и удачные ходы.

Можно пойти дальше и начать собирать обратную связь от тех, кто вам ответил отказом. Для меня такие клиенты самые интересные, и я с любопытством изучаю этот опыт. Так, недавно мы сделали эскиз дома. Проект получился отличный, мне очень понравился. Но заказчики не захотели с нами работать. Выясняя причины, я узнал, что им не понравилась небольшая задержка работ: мы не предупредили, что на пару дней смещается сдача проекта. А также не выходили на связь необходимое им количество раз. В результате мы значительно усилили наш продукт в мастерской и настроили регулярные оповещения для заказчиков о ходе работ.


ВАША ОЧЕРЕДЬ
Коллеги архитекторы и дизайнеры приходите в комментарии, делитесь своим способом закрывать сделки
Подробнее..

Самопрезентация Как очаровать аудиторию за 1, 5 или 15 минут (11 photos)

20.09.2021 12:33:41 | Автор: admin
На вопрос чем ты занимаешься? часто можно услышать специфический рассказ с массой терминов или, наоборот, общие фразы без конкретики. Многие теряются, стесняются или не знают, что сказать, когда надо экспромтом рассказать о себе. Секрет в том, что никаких экспромтов и не должно быть! Заранее составьте рассказ о себе разной длительности (от 1 до 15 минут) и представляйтесь, опираясь на эти заготовки.

Покажу на примерах, как представляюсь я сам
Об авторе (на фото): Евгений Коблов, архитектор, управляющий партнер студии А+А.

Одни из самых крупных и дорогих заказов в свое время я получил благодаря качественной самопрезентации, в том числе вне работы: в дороге, на неформальных встречах, в путешествиях и т.д. Развитию этого навыка я уделял много времени. И теперь щедро делюсь знаниями и наработками с учениками в рамках своего менторства, а также на профильных мероприятиях, выступая в качестве приглашенного спикера.

За эти годы у меня накопилось множество наблюдений. Например, наиболее частые ошибки, которые совершаются во время самопрезентации, это неверное определение контекста, отсутствие структуры рассказа и цели повествования, неинтересное содержание, не прокачан навык выступлений, есть проблемы с дикцией (голосом, интонацией), клише и слова-паразиты.
Зачем готовить презентацию заранее
Как показывает практика, большинство людей обычно не готово к вопросам о себе начинает импровизировать на ходу и не всегда удачно. В результате сами того не понимая, упускают классных клиентов и заказчиков. Речь тут вовсе не о зубрежке текста, заготовленных фразочках. Важно понимание задач и контекста: что именно и кому мы говорим, в какой ситуации и зачем. Видя эти маяки, можно уверенно двигаться как в пространстве деловых переговоров, так и в любой неформальной беседе.

Подготовленная самопрезентация это способ быстро, емко и интересно рассказать о себе. Благодаря этому запомниться аудитории и потенциальным заказчикам, вызвать симпатию и отстроиться от конкурентов.
Salmon Lair
Шаг 1: Формулируем цель. Какими бы ни были длительность и формат самопрезентации, всегда должна быть цель: что, кому и зачем мы говорим. В зависимости от цели будет меняться формат и содержание самопрезентации. Далее покажу на примерах.

Шаг 2: Определяем аудиторию. Коллеги оценят байки со стройки и поймут профтерминологию. Потенциальных заказчиков важно убедить в своей пользе и профессионализме. А поставщикам и партнерам продемонстрировать свою лояльность и гибкость.
Шмуль Алексей
Шаг 3: Предлагаем решения. Так или иначе, своей работой вы помогаете заказчикам решать задачи и избавляете их от проблем. В вашей самопрезентации должно четко звучать, чем вы полезны, почему полезнее (и, возможно) дороже других. Что потеряют ваши слушатели, упустив возможность работать с вами. Подумайте, что интересно и важно вашим потенциальным партнерам.

Шаг 4: Оцениваем контекст. Если вы выступаете в качестве спикера или находитесь на официальном профессиональном мероприятии, самопрезентация должна быть в том же ключе: в меру пафосной, деловой, четкой и лаконичной. Когда вы находитесь вне работы, то уместнее более свободный формат с отступлениями в виде шуток и личных историй.
'tambor arquitectes
Шаг 5: Работаем с речью. Даже самый прекрасный рассказ о себе могут свести на нет плохая дикция, тихая интонация, проскальзывающий сленг или сквернословие. Запишите себя на видео или диктофон, прослушайте и постарайтесь объективно оценить чистоту речи. Потренируйте свой рассказ на друзьях или родственниках и попросите обратную связь.
Luigi Rosselli Architects
НА 1 МИНУТУ
Это очень короткий формат, а потому должен содержать максимум смысловой нагрузки: самое интересное и полезное о вас как об эксперте. Структура будет выглядеть следующим образом:

1. Представление. Здравствуйте. Меня зовут Евгений Коблов. Я ведущий архитектор и управляющий партнер старейшей московской архитектурной компании А+А.

2. Основная мысль. Здесь нужно обозначить свою пользу. Содержание этого пункта зависит от цели. Если стоит задача получить проект или подтвердить свои компетенции, то нужно делать акцент на этом.

3. Заключение. Этот пункт тоже зависит от цели. Кульминацией может быть предложение или вопрос. Например: если нужно сделать экспертизу дома, то вам к нам или если возникнут какие-либо вопросы по архитектуре или дизайну, обращайтесь ко мне. Без завершающего пункта самопрезентация теряет смысл, поэтому важно держать в голове эту конечную точку своего повествования.
Игорь Перфильев
НА 5 МИНУТ
Строится по тому же алгоритму.
  1. Введение-представление.
  2. Далее можно рассказать короткую (на 30 секунд) историю из жизни или зарисовку из своей работы. Это будет подводкой к основной мысли самопрезентации. Например, вам нужно продемонстрировать экспертность. Тогда расскажите о сложной ситуации на стройке и о том, как вы успешно ее разрешили.
  3. Основная мысль. В зависимости от цели, подтверждаем дополнительными фактами свой профессионализм, обозначаем перспективы будущего взаимовыгодного сотрудничества и т.д. То есть показываем, что именно хотели донести до слушателя этой историей.
  4. Заключение и кульминация. Здесь может прозвучать вывод, вопрос, предложение. В общем, важно сделать эмоциональный крючок и вовлечь аудиторию / собеседника в разговор. Или как минимум вызвать реакцию.
Елена Игумнова
НА 15 МИНУТ
Здесь у вас уже больше пространства для маневра и можно вместить много контента. В целом следуйте указанной схеме.
  1. Введение-представление.
  2. Байка или история на 2 минуты, которая соответствует цели и поддержит нужную вам тематику. Обычно это понятные всем вещи, которые находят отклик у аудитории и способствуют установлению контакта.
  3. Далее переходим к основной мысли. Можно сказать прямо: Сегодня я хочу поговорить с вами об этом, вот этом и еще затронуть этот вопрос. Так складывается единая канва повествования, в которой все легко ориентируются.
  4. В середине выступления нужно вернуть внимание аудитории. Задать вовлекающий вопрос, устроить опрос, попросить посмотреть на экран или на вас. Например: Поднимите руку, у кого было так же. Так мы возвращаем слушателей ментально и эмоционально в момент здесь и сейчас.
  5. Заключение, кульминация, выводы.
  6. Ответы на вопросы, прощание.
Приведу пример презентации, которой можно произвести нужное впечатление на совершенно незнакомую аудиторию и сделать так, чтобы у слушателей не осталось сомнений в моем профессионализме.

Привет, меня зовут Евгений Коблов, я архитектор. Вы меня спросите: чем я отличаюсь от всех прочих дизайнеров и архитекторов? Я вам отвечу: тем, что второго такого, как я, больше нет. Проекты, которые я реализую, идут из будущего и служат источником вдохновения для остальных. То есть они сделаны не сегодня для завтра, а идут из завтра в послезавтра. Этой философией наполнены все мои работы.

Уже с 14 лет я знал, чем буду заниматься по жизни, почему именно этим и зачем мне это нужно. Благодаря раннему старту, уже в 2009 году я получил премию в области дизайна интерьеров Interior Awards. В то время как мои одногруппники только постигали науку архитектуры и дизайна, я уже получал первые награды.

Считаю, что главный враг себя сегодняшнего ты вчерашний. Потому каждый день стремлюсь быть лучшей версией себя и живу через призму успеха, задавая себе высокие критерии во всех сферах и стараясь соответствовать им.
СЛАВА ВОРОНКОВ
Пример самопрезентации, задача которой закрыть возражения по цене и продемонстрировать ценность моей работы.

Меня зовут Евгений Коблов, я архитектор. Сейчас я считаюсь самым дорогим архитектором в России и СНГ. Как мне это удалось? Все очень просто: ценность, которую я даю клиентам, намного превосходит ту цену, которую я ставлю за свою работу. Как же добиться такой цены в услугах? Все еще проще: не заниматься услугами. Дело в том, что я позволяю заказчикам за их деньги воспользоваться моим умом и талантом. Я создаю условия, в которых люди будут жить в радости и гармонии. Созданные мной интерьеры это сценарии их будущей счастливой жизни. Сколько может стоить ваша новая жизнь? Сколько вы готовы и хотите за нее заплатить? Такая работа уже выходит за рамки обычных услуг. Это мое эксклюзивное авторство вашего будущего: я оформляю уникальную среду для вашего завтра.
Анна Рагулина
ВАША ОЧЕРЕДЬ
Коллеги, делитесь в комментариях, как вы готовитесь к рассказу о себе. Что считаете важным в таком рассказе? Какие приемы и методы самопрезентации нашли для себя полезными?
Подробнее..
Категории: для Pro , Кейсы

Личный опыт Каково это делать интерьеры блогерам-миллионникам (10 photos)

12.01.2022 12:25:06 | Автор: admin
В портфолио моей студии MARSO STUDIO реализованные проекты для таких блогеров, как @ler_chek, @botanovna_, @kto_takaya, @yanaleventseva и многих других. Когда об этом узнают коллеги или заказчики, их первый вопрос: Как вам это удалось?. Рассказываю!
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира Лизы Миллер (@kto_takaya)

О бюро
Я основала студию дизайна в 2014 году. Мы росли каждый год и в проектах, и в профессионализме. Практически со старта карьеры и нашей работы к нам часто приходили состоятельные клиенты. Мы быстро стали позиционироваться, как студия премиального сегмента, хотя были, конечно, проекты и бюджетные, но в основном это в первые годы работы.

В 2017-м мы расширили услуги студии до архитектуры и строительства домов. А совсем недавно перешли отметку в 300 созданных проектов, и это большое событие для компании, ведь каждый проект это история заказчика и его жизни, сложная и детальная работа. Большинство интерьеров, которые мы создаём, мы ещё и реализуем. Сейчас в нашей студии профессиональная команда из 55 человек.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира Лизы Миллер (@kto_takaya)

Как мы нашли первого блогера
Этот заказ мы получили почти случайно. Блогеры большую часть своей жизни проводят в соцсетях: делятся событиями, спрашивают совета и даже ищут подрядчиков. Один из наших сотрудников, который занимался маркетингом, предложил Лизе Миллер (@kto_takaya) сделать для неё интерьер, когда увидел, что она ищет дизайнеров для новой квартиры. Лиза посмотрела наши работы, и после знакомства и общения мы приступили к созданию проекта.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира Лизы Миллер (@kto_takaya)

Для Лизы Миллер и её семьи мы разрабатывали дизайн-проект большой квартиры. Ребята купили её после неудачного опыта строительства дома. Та история освещалась в Instagram Лизы, поэтому её подписчики даже писали нам: Не обижайте Лизу, хотя предыдущий ремонт нас никак не касался.

Интерьер создавали исходя из пожеланий заказчиков: на основе белых оттенков, чтобы было больше света, а также с добавлением множества зеркал. В целом мы руководствовались теми же принципами, что и при создании любых других наших проектов.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)

Что необычного в общении с блогерами
На мой взгляд ничего. Отличие лишь в том, что в их соцсети, почту и мессенджеры обрушивается просто гигантский объём входящих сообщений. И чтобы твоё сообщение не затерялось, важно найти правильный канал для коммуникации. Мы делаем это для любого клиента общаемся тем способом, который клиенту более предпочтителен. С блогерами чаще всего это был WhatsApp.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)

Как искали следующих блогеров
После сотрудничества с Лизой Миллер нас начали советовать, и мы сделали ещё несколько проектов для блогеров @ler_chek и @botanovna_. Приятно, что они писали нам самостоятельно, выбирали студию за наши работы и портфолио, а не только за то, что мы делали дизайн-проекты другим блогерам.

Работать с блогерами сложнее, чем обычно, из-за больших репутационных рисков. Ведь если проект не понравится, негативные отзывы увидят сотни тысяч или миллионы пользователей возможно, потенциальных клиентов.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)

О сложностях
Мне кажется, основная это крайне сжатые сроки. У клиентов часто нет понимания, что проект с индивидуальным дизайном реализуется от 7 до 12 месяцев.
Быстрее при сложном проектировании интерьера, где необходимо не просто покрасить стены и расставить готовую мебель, не получится. Ведь только столярное производство по индивидуальным размерам и эскизам это минимум три месяца после чистовых замеров помещения.

Наверное, сроки были самым сложным в работе над каждым проектом, а ещё количество правок, которые вносились в проект. Но, будем честными: такое возможно не только при работе с блогерами.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)

О плюсах
Главный в отношении блогеров к съёмкам реализованного дизайн-проекта. Мы всегда обсуждаем съёмку на объекте с клиентами, но не всегда получается её сделать не все клиенты соглашаются. Хотя мы объясняем, что во-первых, оплатим услуги профессионального декоратора (и квартира наполнится сложным интересным декором, который можно будет выкупить. То есть сэкономить время на окончательное обустройство квартиры или дома).

Во-вторых, при возможной продаже объекта профессиональные фото интерьера повышают ликвидность жилья, поэтому это хорошая инвестиция, которая ещё и оплачивается за счёт дизайнера, а не клиента.

В третьих объект может попасть в топовые интерьерные журналы, а это большая гордость не только для дизайнера, но и для заказчика, так как интерьер в большинстве случаев синергия и совместная работа.

Блогеры, благодаря своей профессии и готовности делиться разными сферами жизни, с удовольствием позволяют сделать фотосъёмку объекта. Более того, они делятся этой съёмкой у себя в Instagram с подписчиками.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)

Обстановка и материалы это всё блогеры получают бесплатно?
Нет, этого почти не было в проектах. Действительно, блогеры часто сотрудничают с брендами по бартеру. В том числе с производителями мебели и строительных материалов за рекламу в аккаунте. Случалось такое, что мы самостоятельно искали скидки и специальные условия для наших заказчиков-блогеров.

Но теперь производители неохотно идут навстречу и почти не дают дополнительных скидок на покупку материалов, мебели, освещения и других элементов. Сейчас непростая ситуация на рынке дизайна и закупок: материалы за последние годы сильно подорожали, почти всё приходится делать на заказ, ждать месяцами, так как сильно сократились складские запасы. И у поставщиков, и у производителей нет возможности вкладываться в бартерное сотрудничество с блогерами. Поэтому в недавних проектах для них уже не было каких-то спецусловий, скидок или пожеланий вписать в проект неожиданно доставшийся предмет мебели.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира для Яны Левенцовой

Скажу больше: некоторые блогеры с большим количеством подписчиков и охватами сами вовсе не были готовы рекламировать производителей. Поэтому мы покупали всё за стандартные цены со всеми скидками, которые мы предоставляем нашим клиентам вне зависимости от того, есть у них раскрученные соцсети или нет.

Что касается скидки на проект с нашей стороны, да, мы её делали. Так как осознавали, что нас будут упоминать в аккаунтах с многотысячными охватами. Но речь о разумной скидке, не о бесплатном ведении проекта, конечно же.
Анна Марсо | MARSO STUDIO
На фото: квартира для Яны Левенцевой

Вместо выводов
Получать сообщения
от топовых блогеров с миллионными аудиториями, что они желают работать именно с нами это огромная заслуга нашей команды и реализованных проектов. Мы не стремились к получению заказов именно от блогеров. За нас говорили наши работы. Блогеры хотели наш дизайн, и это лучшее подтверждение компетенций.

Проекты для медийных личностей это всегда огромная ответственность и проверка команды и продукта: ошибки могут стать публичными, и дизайнеру нужно быть к этому готовым. Если вы готовы выдержать этот уровень ответственности можно начинать работать.
Подробнее..

Личный опыт Зачем я высаживала деревья внутри бассейна (7 photos)

10.03.2022 13:28:08 | Автор: admin
Недавно моя студия завершила интересный проект частного бассейна в коттедже. Интересен он не только техническими инновациями (а их немало), но и высадкой деревьев-крупномеров внутри помещения. Возможно, наш опыт окажется полезным тем, кто рассматривает вариант совмещения оранжереи и бассейна.
Елена Черных, дизайн-студия "d-vision"
Об авторе: Елена Черных, руководитель студии дизайна D-Vision (Новосибирск), член союза дизайнеров России.

Окончила факультет Дизайн архитектурной среды в Новосибирском Архитектурно-художественном университете. Занимаюсь дизайном интерьера с 2000 года, работаю как с частными, так и с общественными интерьерами.
Елена Черных, дизайн-студия "d-vision"
О проекте: Заказчики этого бассейна просили создать визуально простое, без показной роскоши пространство. Основная идея в оформлении стереть границу между интерьером и экстерьером, сделать закрытый бассейн частью участка. Отсюда натуральные цвета, материалы и идея с живыми деревьями внутри помещения.

Съемка проводилась зимой, когда за окном белый снег. Летом наша идея слияния зелени внутри и снаружи будет более очевидной.
Елена Черных, дизайн-студия "d-vision"
О приватности
В помещении широкое окно, выходящее на участок. Днем его можно оставить прозрачным и наслаждаться видом сада во время купания. А в темное время суток закрыться от соседей.

Длинные шторы для окон под таким углом даже не рассматривались. С рулонками или шторами-плиссе окно смотрелось бы уже не так чисто. Поэтому здесь мы впервые в моей практике применили технологию smart-стекла. Изменяющий свои оптические свойства (матовость) слой служит технологичной альтернативой жалюзи и шторам. Дополнительно сделан подогрев стекол, который исключает запотевание.
Елена Черных, дизайн-студия "d-vision"
Одна из стен бассейна граничит с гостиной. В нише установлен аквариум с тропическими рыбами. В деревянной зашивке стены прячутся люки для обслуживания аквариума. Отдельный аттракцион наблюдать, как они открываются с помощью кнопки на панели управления.

Аквариум работает на просвет, но с помощью той же технологии смарт-стекла можно убрать прозрачность.
Елена Черных, дизайн-студия "d-vision"
Об инновациях
Надо отметить, что в бассейне, как ни в каком другом помещении, важна роль подрядчика уже на этапе проектирования. В этом проекте компания Wellnesssystems была полноценным соавтором, и многие идеи исходили от её сотрудников. В индустрии бассейнов постоянно появляются интересные новинки. Без участия специалиста, который держит руку на пульсе, решение будет либо слишком традиционным и примитивным, либо смелым, но мало реализуемым.

Скажем, традиционный элемент бассейна рулон с пленкой, закрывающей чашу. Наши подрядчики предложили более современную альтернативу: автоматическое сматывающееся жалюзийное покрытие с прозрачными ПВХ-ламелями. Вал расположен в подводной нише на дне и совсем не портит общий вид. Если внимательно посмотреть на отделанный мозаикой круглый объем с гидромассажем, можно заметить, что его верхняя часть висит в воздухе. В эту горизонтальную нишу и заходит покрытие при сматывании. Маленькая, но довольно сложная в исполнении деталь.

В бассейн установлены как традиционные аттракционы донный гейзер, водопад, профессиональная гидромассажная система, так и новинки бассейновой индустрии. Противоток повышенной мощности с двумя насосами и многоступенчатой регулировкой потока позволяет полноценно плавать в бассейне, несмотря на его сравнительно небольшую длину (10 метров).

Еще одна интересная новинка подводные колонки Hugo Lahme, основанные на принципе тактильного звука. Музыка ощущается и слышна только под водой.
Елена Черных, дизайн-студия "d-vision"
Об освещении
Основное освещение бассейна два длинных световых фонаря. Они разбивают объем деревянного потолка, который без них выглядел бы слишком тяжелым, и дают иллюзию открытого пространства. В моем изначальном предложении это были две полосы матового стекла со светодиодной подсветкой.

Вместо этого, подрядчик предложил смонтировать 14 световых медиапанелей с возможностью демонстрации видео. В фоновом режиме на панелях отображается абстрактная графика, напоминающая медленно движущиеся по небу облака. Освещение помещения постоянно немного меняется, усиливая ощущение, что мы находимся на открытом воздухе.
Елена Черных, дизайн-студия "d-vision"
Об оливах
Крупные растения достаточно часто можно увидеть в интерьерах, но обычно они растут в кадках. Здесь нам хотелось, чтобы деревья росли из уровня пола. Заказчик обратил наше внимание на пустое пространство под полом вокруг чаши бассейна, к которому есть доступ из технического помещения в подвале.

В подпольном пространстве мы разместили контейнеры из нержавейки с грунтом. В контейнерах есть отверстия для вентиляции корневой системы и установлена система автополива. Пол вокруг деревьев выложен керамогранитом.

Непосредственно вокруг стволов есть круглый участок грунта, закрытый съемными кольцами из керамогранита с прорезями для дополнительной вентиляции. Одно из колец можно будет убрать, когда деревья подрастут и увеличатся в диаметре.

К подбору и высадке деревьев мы подошли очень внимательно, привлекли специалиста. Нам посоветовали совсем не характерные для сибирского ландшафта оливы. Но именно они отлично чувствуют себя во влажном климате бассейна и при этом (в отличие от пальм) не выглядят экзотикой в сравнении с деревьями за окном.

РАНЕЕ В ТОЙ ЖЕ СЕРИИ

Наталья Преображенская | Студия Уютная Квартира

E-mailСохранитьЛичный опыт: Как мы начали вести подкаст о дизайне интерьеров

Наталья Преображенская | Студия Уютная Квартира

E-mailСохранитьЛичный опыт: Как я рубил гигантское дерево на участке
Подробнее..

Категории

Последние комментарии

© 2006-2022, welldushaafriki.ru